AI加持盘活淘系流量 阿里妈妈挑战确定性ROI
原标题:AI加持盘活淘系流量 阿里妈妈挑战确定性ROI
导读:
的秘密武器背后功臣被开源了来自加拿大蒙特利尔研究所网易伏羲的研究人员从零开始复现了的罗列了个本报记者李立上海报道在流量碎片化的当下一心变革的阿里巴巴正在向内挖掘增长新动力路径之...
OpenAI的秘密武器、ChatGPT背后功臣RLHF,被开源了。来自HuggingFace、加拿大蒙特利尔Mila研究所、网易伏羲AILab的研究人员从零开始复现了OpenAI的RLHFpipeline,罗列了25个
本报记者 李立 上海报道
在流量碎片化的当下,一心变革的阿里巴巴正在向内挖掘增长新动力。
路径之一即创始人马云寄予厚望的AI。日前,阿里妈妈对外发布革命性新产品“全站推广”。据悉,这一产品将全面接入淘系搜索、推荐资源位,流量渠道包括搜索结果页、首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢等场域,为商品提供一步到位的全站流量运营解决方案。
据阿里妈妈相关负责人树羊介绍,“全站推广”最大的不同在于将淘系免费和付费流量池打通,以付免联动的形式助力商家实现确定的ROI(投资回报率)。
《中国经营报》记者注意到,对于商家而言,流量水涨船高,提供确定的ROI显然是不小诱惑。据阿里妈妈方面透露,提供更精准的ROI,“全站推广”背后的核心技术支撑是LMA(Largemodelforadvertising)大模型。已有内测商家打爆速度提升了301.92%,GMV(商品交易总额)增长了2.97倍。
AI助攻淘系流量
作为阿里巴巴的钱袋子,2023年双11,阿里妈妈的大动作是扩容朋友圈。阿里妈妈UD和腾讯广告达成了有史以来程度最深的合作。微信广告流量直接跳转淘宝,淘宝接入视频号、朋友圈、小程序流量。
不过记者注意到,在对外扩容朋友圈的同时,2024年淘宝的打法变得更加务实,向内寻求优化、深挖自有流量。
此前淘宝直播公布2024年KPI(关键绩效指标),要实现GMV同比增长80%,其相关负责人接受采访时就透露,淘系内部仍有很多用户未渗透到直播,提升站内的渗透率,也是增长的重要动力。
此番阿里妈妈推出“全站推广”,重要的一个改变也在于将免费、付费流量池打通,不单纯向外拓展,而是转向更有效地用好淘系资源,提升站内资源利用率。
据树羊现场披露的数据显示,2023年淘宝持续激发流量活力,双11期间淘系DAU(日活用户)峰值超5亿,88VIP用户规模持续增长到3200万;另一方面则来自科技驱动,AI技术激发淘系流量活力。
以此次“全站推广”背后的LMA为例。该大模型最大的突破在于,基于多模态大模型能力,实现了机器对消费者消费需求的精准把握,从而极大提升了人与货的匹配效率,对“人”的理解比以往更深刻和准确,从而让商家的投入产出更具确定性。
在树羊看来,付免联动加上技术能力,让“全站推广”为商家交付确定的ROI成为可能。品牌商家可以通过全站推广实现多梯队货品齐爆发;新势力品牌可以实现品牌抢占市场;供应链商家可以实现极简拿量,稳定日销;新手商家可以实现快速冷启,极速破0。
挑战确定性ROI
对于商家而言,“全站推广”的吸引力来自两方面,一是免费和付费流量池打通,其次是投流可以设定ROI。
阿里巴巴方面的数据显示,仅在千牛平台,“全站推广”发布当天就有超过20万商家观看直播。不少淘宝商家认为,淘宝的流量机制非常复杂,巅峰的时候每天逛淘宝的多达5亿人,流量场景非常分散。现在淘宝整合了这些不同的流量场景,只需要通过一款工具,就能实现全域运营,无疑将缓解商家的投流成本。
据介绍,该产品使用操作简单,商家只需三步即可完成设置:选择商品,设置预算,最后设定目标投产。营销推广比以往更为简单高效,商家可以将更多精力放到货品打磨上,以流量趋势成长型、近期销量攀升型、强转化承接力或买家体验好的好货做好承接,快速打造爆款潜品,带动全店动销。
参与前期内测的儿童服饰品牌班喜迪电商负责人表示,班喜迪天猫旗舰店在“全站推广”的选品策略之下,踩准儿童户外防晒的消费趋势,把“轻薄透气”“舒适”作为卖点,对新品儿童防晒衣重点投入,整体搜索与推荐数据同比未加入全站推广款式增长442%。
另据服饰品牌有棵树电商负责人介绍,他们的天猫旗舰店在“全站推广”上投放52个商品参与测试,包含家居服、内衣、袜子、户外等多品类。测试数据显示,投放商品比投放前成交环比增长62%,ROI环比增长202%。
在业内人士看来,“全站推广”表面上是打通了付费和免费的流量场,让商家更灵活、更低门槛地运营全域流量。流量挖掘背后则是技术之战,阿里妈妈LMA大模型挑战确定性ROI,是对人与货的精准匹配提出更高要求,并且要看到立竿见影的效果。后续一旦真正实现确定性ROI,会大幅提升商家生意的确定性,提升淘系流量的变现效率。
(编辑:吴清 审核:李正豪 校对:刘军)
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